初冬时节，在金华市金东区澧浦镇的“松傲天下”林苗一体化产业园，一棵棵黑松、罗汉松被匠人精心塑造成苍劲有力的“活雕塑”，与嶙峋的奇石、灵动的锦鲤、雅致的亭台一起，共同构成一幅完整的庭院画卷。来来往往的客商说，这再也不是以前的苗圃，而是集种植、展示、销售、观光于一体的三产融合示范园。
这片规划面积2245亩的土地，是浙江省首批林苗一体化改革试点，也是观察金东区苗木产业蝶变的最佳窗口。从昔日苗木种植，到如今高端庭院植物与观赏鱼融合的“花园经济”生态圈；从初级农产品交易市场，到引领时尚的“高端庭院植物源头采购地”；从单一的农业种植思维，到现代化产业园的运营理念——金东区正以一场深刻的产业变革，勇于破局，放大优势，书写着“绿水青山就是金山银山”理念的生动实践，通过重塑产业价值、构筑融合生态、筑牢人才根基，探索“土特产富”全链发展新路径。
破局：放大“特”的优势，重塑产业价值
金东区花卉苗木栽培历史悠久，种植面积达5.36万亩，有种植户3万余户，是浙江省第三大花木生产中心，是全国花木主产区之一。花卉苗木无疑是当地的乡村特色产业。
然而，时代发展，市场变幻，金东区花卉苗木产业也存在着发展隐忧。经营主体“散、小、弱”，产品结构单一、畅销品种少。“说白了，就是我们种植的苗木，没有适应市场和消费者的需求。”金东区澧浦镇镇长李科说。
为扭转这一局面，金东区紧紧抓住浙江省林苗一体化改革试点的契机，放大特色产业的优势。所谓“林苗一体化”，是以不降低森林覆盖率和森林蓄积量为前提，利用现有低产低效林地，进行苗圃化改造，解决花卉苗木产业用地空间问题。2023年8月，金华市被列为浙江省首个林苗一体化改革试点，金东区林苗一体化改革试点项目纳入其中。
“林苗一体化，不仅解决了我们发展空间的问题，更是我们产业发展理念的一次彻底革新。过去我们卖的是原材料’，现在我们要提供的是艺术品’和整体解决方案’。”金东区政府相关负责人说。改革的核心，在于推动苗木产业从“规模扩张”，向“品质提升”转变。
为高标准规划林苗一体化产业园，金东区激发区内国企的担当精神，由区社发集团统一流转租赁、统一规划布局、统一建设标准、统一招商管理，探索“从农户到村、村到国资公司”的合作经营模式，将林地整体流转给国企后，由国企统一对水电路网、配套用房等基础设施进行建设，并统一配套一定比例的生产设施用房和建设用地配套用房进行点状或集中连片供地，打造“可拎包入住”的林业标准地，并设定了每亩300万元的投资强度门槛，面向全国公开招租。
产业园推向市场后，迎来了全国各地的苗商。目前已有22家苗商入驻，其中多数已进场施工。项目建成后，预计新增高质量苗木基地1500亩以上，带动销售额超10亿元，实现生态资源向发展资源的有效转化。租了产业园110余亩地，总投资5亿元的东阳市亿松园艺有限公司董事长潘永民说：“我们看中的就是这里长远的稳定性和巨大的发展潜力。”
11月28日—30日，第二十三届金华花卉苗木博览会暨第二届华东庭院植物展在金华澧浦花木城举办。金东区首次设立林苗一体化产业园分会场，集中展示改革在破解用地瓶颈、推动规模化经营上的丰硕成果，得到与会嘉宾的肯定。
不少专家表示，金东这场花卉苗木的转型升级，彻底改变了产业的形态。苗木不再只是绿化工程所需的产品，而是塑造庭院空间、提升生活美学的作品；苗木产业也从“种植—销售”链，延伸到“设计—造园—展示—销售—观光”全链条，实现了价值多重挖掘。
立新：形成“产”的链条，构筑融合生态
产业振兴升级，必然催生载体的变革。
传统的苗木交易市场，功能仅限于买卖，而新时代的产业竞争，是产业生态间的竞争。这些年，金东区勇于破局，通过供给侧改革，着力延长产业链，构建一个多元融合、互促共生的“花园经济”生态圈。
“推动乡村产业振兴，关键要把土特产富’谋深谋透。”金东区政府相关负责人说，一直以来，由于该区仅有省级林业龙头企业3家，园林设计施工企业偏少，带动效应较弱，未形成花卉苗木三产引领推动一二产发展的全产业链模式。
为拓展花卉苗木产业种植空间，带动村集体致富、农民共富，金东区以全省林苗一体化改革试点为抓手，以深化集体林权制度改革创新为目标，通过基础设施配套建设，一、二、三产复合发展建设，全面推进林苗产业高质量发展。
第二十三届金华花卉苗木博览会暨第二届华东庭院植物展，正是这一产业新生态的集中展示窗口。本届花博会深度整合庭院经济全产业链，不仅集中展示了造型苗木、树桩盆景、金东佛手等特色产品，更将花园资材、庭院设计、名优锦鲤等多元元素融为一体。
来自上海的李先生，坐在一个庭院设计作品展区里，跟设计师聊了一个多小时，最后决定在花博会上进行一站式设计、采购。“这里满足了我对于庭院的全部想法，有黑松、有茶梅、有锦鲤，还有专门的设计师帮我设计，后期还可以帮我养护。”李先生说，来一趟澧浦花木城，院子的问题全解决了，很方便。
许多游客与李先生一样，除了逛传统的庭院植物、高端苗木展区外，还被“名优锦鲤展”“创意实景花园展”“花园资材展”“庭院设计作品展”等几个展区，深深吸引。
据介绍，在去年的展会上，由设计师打造的实景花园以其蓬勃的创意与感染力，成为观众驻足的打卡焦点。今年展会期间，他们继续邀请庭院设计师打造实景花园，落地呈现花园创意方案，让游客、市民可以直观感受设计与花园功能空间的完美融合，身临其境近距离体验花园生活带来的美好。
另外，本届展会还邀请了苏信锦鲤等国内知名锦鲤企业，合作举办“名优锦鲤展”，让金东苗木经济首次从植物向萌宠动物延伸。“随着人们对庭院景观和水景装饰需求的提升，锦鲤逐渐成了庭院景观中一个活跃的元素。而为消费者提供更具艺术性与生态价值的整体景观解决方案，推动庭院产业与锦鲤文化的深度融合，才是我们从业者应该坚守的方向。”李科说。
种种变化都意味着，金东正在销售的是一个完整的“院子”。客户来到这里，不再仅仅是购买一棵树、一株花，而是可以获得从庭院规划设计、高端苗木选配、锦鲤池打造、资材一站式采购，甚至后期养护指导的全套服务，实现全产业链的服务。而澧浦花木城，这个曾经的交易中心，正转型为“现代花卉苗木产业的综合创新服务综合体”，成为引领“花园新经济”浪潮的策源地。
共享：提升“富”的成色，
筑牢人才根基
推动“土特产”成为高附加值的“富产业”，这是全国各地都在努力破解的重大课题。要推进“土特产富”全产业链发展，驱动这场深刻产业变革的底层逻辑，是发展思维的彻底革新，要从初代的农业种植思维，跃升到现代产业园运营和共同富裕的系统思维。而这些一切，最终要靠人的转型来实现。
金东区深谙此理，将“强化人才支撑”作为转型升级的新动能。
一方面，他们培育“技术型”新农人。持续开展苗木造型等专题培训，建设青年实践站点，培育市级以上乡土专家27人，其中国家级专家1人。这让传统的苗农掌握了将苗木变为“作品”的技能，直接提升了产品附加值。
另一方面，他们赋能“商务型”新农人。近两年大力开展花木电商培训154人次，涌现出“金华佛手小金”等本土直播达人。通过“浙中花木直播季”等活动，推动传统苗农向线上突围，拓宽销售渠道。
在今年花博会上，金东区还邀请了海关、检验检疫等相关部门，开展花卉苗木进出口业务讲座。“随着全产业链的升级，未来我们的市场也要升级，要买全球花木卖全球花木，发挥好金华国际枢纽城的交通优势，让金东花木走向世界，也让世界花木汇聚金东。”金东区政府相关负责人说。
有了人才的支撑，金东花木产业升级的全过程，都被紧密地融入“共同富裕”的大局。项目通过土地流转，直接增加了农户的财产性收入；园区建设和后续运营，创造了大量本地就业岗位；云上果园、黄氏鹌鹑产业园、马术主题公园等多元化共富项目，犹如众星拱月，围绕核心苗木产业布局，让农户可以通过苗木种植、项目务工、业态经营等多种渠道分享产业升级的红利。
仅林苗一体化项目，预计将联结周边9个行政村、2000户以上农户，通过土地流转等，让“美丽经济”的效益更广地惠及农户，描绘全域共富的新图景。北山口村的佛手产业，从单纯的鲜果销售，向盆景、文创、精深加工等领域延伸，亩均收益提升至5万—15万元。
金东区抓住花卉苗木这一特色产业，以“千万工程”为牵引，加快“土特产富”全链发展，缩小“三大差距”，就此形成一条清晰的轨迹：它以“林苗一体化”改革为核心，打破了产业天花板，实现了价值的攀升；它以“花园经济”生态构建为翼，打破了业态边界，实现了功能的融合；它以“共同富裕”目标为底，打破了发展隔阂，实现了成果的共享。
本版图片由胡赣昌摄
