转自：经济日报
新春刚过，各地陆续召开“新春第一会”，全力以赴抓经济建设，力争迎来兔年开门红。2月10日至12日，园林苗木行业的兔年“新春第一会”——由200多位园林设计、工程施工、苗圃、协会和行业平台的从业者参加的“中苗技术联盟苗木对接会”，在山东济南齐河召开。
召开前半个月，会议微信群就活跃起来，群内红包不断。2月12日，好几十人还冒雨参观了苗圃和几个精品园林项目。从会场桌上一沓沓宣传资料和参会者的眼神中，你能强烈感受到他们对新一年经营的渴望和急迫。在与参会者的交流中，《中国花卉报》记者有五点发现和体会，总结出来与您分享。
会议现场
现在都不好意思说自己是做苗圃的
现在苗圃生意不好做，这个大家都知道，到底有多不好做呢？
浙江湖州长兴县花卉苗木协会会长金鸣宏介绍，在当地，去年60%做苗木的赔钱，30%的不挣不赔，只有10%的挣钱。北方苗圃的日子更艰难一些，几名河北、山东的参会者告诉记者，这两年身边做苗木的几乎就没见着挣钱的，能坚持的都是在吃老本，或者做点工程，勉力维持。
河南南阳的一位苗圃老板说，以前他见着人都昂着头说自己是种树的——因为大家都知道做苗木挣钱，现在他不好意思这么介绍了，而且面积越大的越怕人问——越大亏得越多。这像熊市里的职业股民，亏得肝痛，在别人眼里还是不务正业的“败家子”。
近年投资建苗圃的仍不少，打算赚“慢钱”
十几家苗圃在会上进行了产品推介，造型苗、橡树、紫藤、彩叶豆梨、欧美进口椴树等，品种、产品很丰富，特别是丛生苗，几乎常见的乔木都有人生产。参会者中有3家苗圃面积上万亩，有十余家面积数千亩的，其中两家是近3年进入苗木行业的。
不难看出，虽然进行了一年多的耕地“两非”整治，部分苗圃退出了，但苗木存量还是很大，特别是前几年还当新优品种对待的彩叶豆梨等，现在推向市场的工程苗量也不小。
这几年的苗木行业就像围城，外面的人想进来，里面的人想出去。行业资深技术专家张子入介绍，近几年他接触到不少新入行，或者正准备做苗木的，规模一般都是上千亩。与以前不同的是，这些人大都比较冷静，注重苗木品质，做好了5到10年不挣钱的准备。
对今年苗木市场心里没底，因为价格体系乱了
在各地的“新春第一会”上，很多地方推出了大型基建项目，今年与之配套的绿化项目应该不会少，会不会带动苗木销售？
参会的设计、施工单位也是带着采购任务来的，保定大汉绿洲、宁夏宁苗集团等都发布了采购清单，大汉绿洲总经理李红印掷地有声地说，他们一般是现款现货，不拖欠，少部分尾款也会在年底付清。
但从苗圃的反应来看，大家普遍预期不高。泰安新苗商负责人张国新说，今年泰安的樱花等走量还可以，但价格不行，赚不到什么钱。原因主要是供大于求加之耕地“两非”整治，导致部分苗圃的苗木短期集中推向市场。在本次会议召开的前几天，山东、河北等地都传出今年苗圃腾退已经开始的消息，而且面积不小，一个地区都是上万亩。
赚钱的苗圃都是相似的
只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。尽管苗木行业持续低潮，仍有少部分企业逆势而上，他们一个共同特征是：有高品质的独特产品。
长兴人卓可祥分享了自己的创业经历：从2012年发现丛生苗这个“新大陆”开始，十余年里，不断提升拼栽技术，丰富拼栽树种，拼栽干数越来越多，高度越来越高，技术难度越来越大，并不断向北方推广产品。虽然现在“无树不丛生”，但卓可祥在丛生苗技术和产品质量上，仍一骑绝尘，鲜有竞争者，自己掌握产品定价权。
张子入收了不少徒弟，成立了张子入工作室，现升级为中苗技术联盟，做技术指导服务。张子入出了不少“高徒”，他说自己建了5个微信群，及时回答徒弟们的问题，还经常受邀去苗圃、工地“诊断”和指导。稀缺的才重要，从备受行业人士尊重的张子入身上，也能看出苗木行业对技术、专业能力的重视，这也是当前行业比拼的焦点。
会议现场，张子入（右）和参与者进行技术交流
“园林女神联盟”是一个什么样的存在？
会上来了一个“娘子军团”，她们的微信名都统一的“XX（姓名）—园林女神”，还成立了一个园林女神联盟。“女的做苗木经纪人比男的有优势，做的也比男的好。”一位山东淄博的老板说，春节前去要账，几名女员工都要回来了，他是老板反而要不回来，“一般人不好意思拒绝女生。”
不仅园林女神联盟，近年来苗木行业成立了青苗联、冀苗联等多个民间的社团类组织，经常组织考察、交流、论坛等活动，很活跃。山东青木益佰生物科技有限公司总经理马如鹏任中苗技术联盟会长，他介绍，中苗技术联盟会员成分更广，有园林设计施工企业、苗圃、经纪人、协会、媒体平台、植保公司等，更有利于整合资源、合作互利。
苗木是非标产品，又多是个体经营，这决定了交易中的信任成本很高，也造成很多拖欠款问题。从业者也兼具多种身份，有的既是施工买苗的，又是种苗卖苗的，同时苗木需求的多样性决定了苗圃、经纪人相互之间合作的必要性。这为各种各类联盟、联合体的出现提供了肥沃的土壤。
企业也如此。正和恒基的一位代表说，虽然园林项目在减少，但公司每年的业务在稳步增长，一个重要原因在于他们与央企、国家级的水生态治理科研单位合作，打开了水生态治理市场。
世界上没有陌生人，只有朋友和还没来得及认识的朋友。祝愿你在新的一年里，找到更多更好的合作伙伴。
（本文图片由宋波提供）
