转自：经济日报
春节过后，尤其是元宵节以来，我国南方各苗木产区进入销售季。《中国花卉报》记者对江苏常州、浙江金华、湖北荆州、广东中山以及四川温江进行了调查，从目前反馈的情况看，各地苗木销售普遍向好。
受访人
梁申华
（广东省现代花卉产业园联盟理事长、广东湾区花卉大观园联合创始人）
刘诚
（万臻生态科技有限公司副总经理，2020年度全国十大苗木经纪人）
程伟达
（浙江省金华市花卉协会会长，2020年度全国十大苗木经纪人）
程方平
湖北荆州苗木协会负责人，2018年、2019年度全国十大苗木经纪人）
祝鸣川
（四川成都温江区花卉协会秘书长，2019年度“全国十大苗木经纪人”）
销量同比增长
今年是早春，天气还未回暖，目前常州苗市还未进入繁忙状态，销量同比增长10%；到浙江金华采购苗木的客商数量明显增加，销售量同比上涨30%至40%；温江苗木销量同比增长20%至30%，苗木企业、苗农都在有规模地出货，经纪人也非常活跃；广东中山横栏的苗木人开始接到大量咨询电话，来往园区的苗木运输车辆多了起来。
今年各地苗木销量同比大幅增长，与去年销售基数小有一定关系。
2022年，疫情、耕地“两非”整治、需求下滑相互叠加，一些苗木产区苗木销售曾出现了断崖式下滑。尤其是春季很多区域受疫情影响，人流、物流陷入停滞状态，大好春光，苗木确只能“躺”在地里，如今仍让人记忆犹新。
多位受访者表示，眼下苗木行情较过去三年有了明显的改善，但与正常年份相比仍有一定的差距，比如温江的苗木销量只及2019年同期的50%。
整体价格下降
去年年底各地苗木价格均不太理想。目前常州苗木需求量不大，所以中大型乔木工程苗价格与去年年底相比整体下滑了20%左右，色块苗、地被苗则基本维持去年年底价格水平。一年生红叶石楠、海桐的库存量大，价格处于低谷期。乔木方面，胸径20厘米以下的榉树，因工程需求少，价格较去年年底下跌了30%，滞销明显。此外，法桐、白蜡、银杏等也供过于求，处于滞销状态。
温江苗木价格也表现为稳中有跌。主要原因是经历了3年疫情，很多企业、农户自身经营困难，他们急于回笼资金，今年开年苗木价格比较低，同比下降10%至20%。
湖北荆州苗木市场则不温不火，市场竞争进一步加剧，低价成为常态。除了精品苗价格依然坚挺，一般质量的苗子较去年年底下滑10%至20%，荆州的明星产品香樟容器苗价格也在进一步下调。
在金华，无论什么品种，质量不好的苗木几乎都已经没有销路，包括桂花、造型罗汉松等，质量太差的全部滞销。温江大的工程项目还没启动，目前，大规格朴树、皂角树、银杏，销售都不太理想。眼下销售以地被、小乔木和灌木球为主。估计大乔木会在新项目开工后陆续被应用。
哪些苗子卖得好？
由于园林绿化、地产等用苗越来越讲究多样化、精品化，目前部分球类产品、绿篱产品以及造型苗较为畅销。
常州的球类、绿篱类产品价格上涨明显，蓬径1.5米以上的大叶黄杨球、瓜子黄杨球由于需求量大，而本地库存量少，价格上浮了10%至15%。更明显的是龟甲冬青球，由于主产地（宁波）存量逐渐减少，逐渐变为稀缺产品，价格水涨船高。1.5米至1.8米的法青，作为绿篱首选，价格上涨了20%；工程方考虑成本问题，选择北海道黄杨绿篱替代，使得1.2米至1.8米的北海道黄杨价格上浮了13%左右。此外，造型植物方面，随着庭院市场不断火热，性价比高的造型罗汉松、对节白蜡等产品走量还在持续增加。
温江的桂花、紫薇、银杏等主打产品询盘率比较高，私家庭院板块用苗量较大，垂枝梅、羽毛枫、罗汉松等造型相对自然，比较耐看，销量较好。
在金华，一些工程苗销售不错，市场里车子在排队装货，色块地被苗销量也很好。庭院苗木产品中的罗汉松、黑松、杜鹃、枫树都较为畅销。
造型树价格目前保持平稳，销量比较稳定。预计在第二季度或者是第三季度会有增长。
看好下半年苗市
2023年仍然存在着很多的变数和未知。
疫情三年，很多行业都遇到了不少困难。恢复元气是需要时间的，绝非一朝一夕的事情。
这就要提到一个关键词：疤痕效应。
普林斯顿大学教授马库斯·布伦纳梅尔在《韧性社会》中指出，三年疫情导致经济衰退的严重程度可能给劳动者和企业留下长期的疤痕效应，并不是短期内就能快速恢复的，而是需要时间来疗伤。
“常州夏溪花木市场大部分商户认为，随着疫情防控政策调整，今年苗木市场呈现欣欣向荣的态势，大量苗木随着耕地‘两非’整治政策的实施，面临优胜劣汰，部分大规格、高标准苗木和新特优品种销售形势依旧乐观。而适用于城市、公路、房地产等彩化需求的花境等植物销售份额将稳步增长。”刘诚说，以今年花境植物为例，随着公园、地产、市政的彩化需求不断提升，销量会不断增加，但同时价格也会有所回落。据了解，常州本地很多花境生产商还在不断扩张面积，有的增加了30%至40%，特别是棒棒糖系列，有的苗圃今年增加了50%的产量。
刘诚认为，从业者还是要根据自身定位做好生产规划，对品种、生产、定价等方面，不能盲目跟从，要不断提升自身核心竞争力，培育更多优质苗木，避免同质化竞争。
“今年春季金华苗木销量肯定比去年好，但上半年苗市表现不会太突出，我觉得苗木行情在第三季度、第四季度会有出色的表现。”程伟达告诉记者，目前来看，本地同质化问题依然严重，导致销量和价格总体下降，预计未来竞争会越来越激烈，生意比以前更加难做。
祝鸣川认为温江春季苗木市场向好，“经纪人活跃，说明很多大的项目已经在筹划，或者在进行市场调研，调研结束后，会陆续进入采购阶段。所以初步来看，春季销售的势头很好。”他表示，今年不要太在乎价格的高低，更应该思考苗木行业需求在哪里。“多走走看看，重视苗圃的收支平衡。”
程方平告诉记者，各地出台相应措施刺激经济，会逐步落实，目前还没传导到绿化这块来，“估计在3月至5月份情况会有所好转。”
梁申华则比较看好今年乡村振兴和美丽乡村建设，以及基建带来的需求。“下半年才会有更多的采购。2023年、2024年，甚至2025年，我认为整个市场是非常好的，可能比疫情之前更好。”
（本文图片来源：受访者）
