全国苗木十大经纪人、滨州市科技推广先进个人、阳信县梨乡英才优秀人才、阳信县优秀政协委员……阳信县劳店镇前张村村民王保友这些年获得了很多荣誉称号。但要说最让他骄傲的，还是被任命为阳信县科协兼职副主席这一荣誉。
以农民身份成为科协副主席，不仅是对他个人的认可，也是对他在苗木行业深耕多年的认可。20多年前，阳信县几乎无人种苗木，发展至今种植面积达11.2万亩。产业从无到有、从弱到强，跨越式的发展跟王保友有着密不可分的关系。
阳信苗木种到了奥运会场馆
1998年，一个偶然的机会让32岁的王保友踏入了苗木行业。“那一年周边县国营农场改造，对外销售几千棵12公分的白蜡。之前做生意认识的外地客商想收购，联系我想让我帮他们代买。”王保友说，那笔生意让他小赚一笔，发现了苗木行业里的商机。
王保友回到劳店镇前张村，包了23亩地种上绿化苗木。“我们这是盐碱地，种粮食产量赶不上人家，还就适合种苗木。不过那时候全县都没有种苗木的，我反正还年轻，正好给大伙儿试试水。”王保友说出了当时的想法。
从小苗到大苗再到后来做工程，王保友一发不可收拾。种植规模越来越大，现在已经有400多亩的苗木基地。有些村民一看他做得不错，也跟着一块种起了苗木。
2000年，王保友凑了800块钱，在昌邑举办的苗木博览会上租了个展位。“之前是参会不参展，没人敢掏这么大一笔钱去做这个事。当时一年也就挣四、五千块钱，一个展位费顶上一年1/5的收入了。”王保友说。
这是阳信苗木第一次走出去，也是让王保友最难忘的一次。他在展位上放了一块展板，上边写着“阳信苗木”。一位路过的客商抬头一看，说“呦，这是信阳的苗木”。
“信阳是河南的，他把阳信看成了信阳。那边苗木种的多，比咱的牌子大。”王保友苦笑着说，“当时心里很酸，我就下定决心一定得把阳信苗木这块牌子树起来。”
王保友开始砸钱参加展会，先后参加了河北雄县、廊坊、邯郸和北京蓉城、惠民皂户李等多地举办的苗木交流会和展览会。“走出去的效果很明显，不仅是开阔了我们的视野，也让越来越多的人知道咱阳信出白蜡，提高了阳信苗木的影响力。”王保友说。
2007年，对王保友和阳信苗木来说都是特殊的一年。承建北京奥运会沈阳体育馆的建筑商找到王保友，想采购一批苗木。6000多棵20公分的大白蜡，2000多棵10公分的小苗，这在当时是一笔巨大的订单。
“给这么大的工程供苗，首先得有这个能力，再就是苗木质量得有保障。找我们来做，这就是对阳信苗木的一种认可。”王保友说，“靠着这笔买卖，那年春天三个月净挣70万块钱。再加上是给奥运会供的，心里很自豪，甭提多滋（高兴）儿了。”
“2012年，我们成为全国青年运动会沈阳体育馆苗木供应商。2018年，我们的白蜡种到了北京世界园艺博览会妫汭岛上。”说起这些“战绩”，王保友很是自豪，“跑了10多年市场，阳信苗木的牌子算是树起来了。”
建协会，11.2万亩苗木“领头雁”
随着阳信苗木种植面积的扩大，苗木经纪人这一职业逐渐兴起。“最开始的时候经纪人也少，阳信就五个人。”王保友说，经纪人主要是帮种植户卖苗，来了订单分给各个种植户。凭借参加展会积累下的资源，他当经纪人也做出了不小的成绩，还被评为全国苗木十大经纪人。
多了这重苗木经纪人的身份，王保友对市场需求有了更多的了解。“原来是粗放种植，种什么样的都能卖。现在市场需求不同了，向精品、高档方向发展。”王保友说，他从2005年开始稀植，由原来每亩地六、七百棵减少到现在的40多棵，提升苗木规格、档次。
“种这么几棵树，这地不都荒废了么。”很多种植户不理解王保友的做法。
“种太密了树长不开，冠也没有。我外出学习看人家种的，越稀生长速度越快，而且适用于机械化作业。”王保友的坚持带来了回报，这批苗木效益确实高了。一看能挣钱，种植户纷纷跟着改种。
2012年，王保友发起成立了阳信县苗木花卉协会，他给协会的定义是阳信苗木种植户的娘家人和产业发展的助推器。“我们每年都组织几次交流会，或者带有发展意愿的种植户出去参观学习。大家交流种植经验，看看人家是怎么种的，用什么模式、怎么发展的。”王保友说，协会不仅不收会费，每年组织的这些活动都是他自掏腰包办的。
每年春天和秋后，苗木协会都有两场雷打不动的科技大讲堂，邀请专家来给种植户讲课。“土专家讲生产管理技术，经常会有些想象不到的管理方法。省里的专家讲苗木行业的发展前景，分析种什么苗子能挣钱。”王保友说，协会还有个微信群，大伙儿的活跃度都很高。要么交流种植技术和行情，要么就是经纪人发布一些收购信息。
跟着协会种苗木，劳店镇王升屋村种植户李花荣尝到了甜头。盖二层小楼，买小汽车代步，李花荣家这几年有很大的变化。“原来我们村都是以养殖为主。都说‘家财万贯，带毛的不算’，养殖风险很高，万一有病害或者赶上行情不好了，一下就赔进去了。”李花荣说。
李花荣种苗木有十多年了，第一批赶上好行情，卖了30多万。看着挣钱不少，她的种植规模从最开始的7亩发展到现在已经有42亩。“比养殖还发财，别的咱啥也不管，就是跟着协会专心种树。”李花荣说，不光是她，村里很多养殖户也都改行种苗木了。
“现在种植户都很信任协会，有啥新技术要推广，只要一说大伙儿都跟着干。”阳信县苗木花卉协会秘书长吴玉盛说，“我就特别佩服我们会长，做苗木这一行，他能往后看两年，对市场的预测很准。”
截至目前，阳信苗木花卉协会会员500余人，示范基地5500亩，带动全县苗木花卉种植面积达到11.6万亩。苗木花卉企业33家，专业合作社52家，注册苗圃115家，其中省级林业龙头企业5家，省级林业专业合作示范社4家。苗木产业的发展带动了采挖、运输、交易、餐饮等相关产业的发展，从业人员达到3万余人。
土专家成了科协副主席
“这是去年嫁接换头的金叶白蜡，生长三年一棵能比普通白蜡多卖800块钱。”在苗木种植基地，王保友边查看苗木长势边介绍，彩叶白蜡是他这两年琢磨出的新方向，这样的改造已经在阳信县推广了8000亩。
正是因为带领协会积极参加科普交流与技术推广，2018年11月，王保友被阳信县任命为县科协兼职副主席。这对农民出身的王保友来说，认可力度无疑是巨大的。
手里拿着任命的红头文件，王保友知道自己肩上的担子更重了。这几年他的工作重心也有所偏移，种植技术层面涉及的少了，更多的是对产业未来发展的思考。
“我们正计划在陈楼村建一处苗木交易市场，这是有利于行业长期发展的事。”王保友说。“原来在田间地头有很多自发形成的小市场，而且现在经纪人有100多人，没人监管也不规范，对阳信苗木品牌打造有一定的影响。建交易市场相当于提供一个平台，把大客商、经纪人、种植户聚在一起，更能提升阳信苗木的知名度。”
“辛辛苦苦一阵子也挣不着钱。”家属埋怨道。“不光忙前忙后，还自掏腰包贴钱去干事，图啥？”亲朋好友不理解。
“我有自己的市政工程公司，这些年挣了不少，说实话也不差这些钱。一个是为了有了好名声，再个就是干这行这么多年的热爱，想把苗木产业带动起来。”王保友说。
2018年，劳店镇光伏扶贫项目落地，需要占用上百亩地。这一年正是苗木行情不错的时候，很多种植户不同意。镇领导找到王保友，希望他能出面协调。
一边关系到贫困户脱贫的重任，一边是苗木种植户的切身利益。二话没说，王保友自掏腰包，以成品苗的价格把地里的苗全部收购。“知道是赔钱的买卖也得做，这是给贫困户脱贫用的项目，我也不能让咱协会种植户吃亏。我赔点就赔点，必须得尽力。”王保友说。
资助贫困家庭学生、带头捐款捐物、定期去敬老院看望孤寡老人……这些年，王保友奉献了很多。“现在有这个能力那就要去帮助更多人，政府让我干这个副主席，我更得做表率。”王保友说。
“苗木是个大产业，虽然给政府税收不多，但是个富民产业，对老百姓的收入有很大改善。”王保友说，“现在的苗木行业不像刚开始做的时候，得有新技术、新理念的支撑，比如工程定向栽培、品牌化栽植标准等，这些种植户自己做不了，得靠协会去组织、去引导。”
说话间，几个协会成员敲门走进王保友的办公室，又开始了新一轮对种植技术和产业发展方面的探讨。在他们背后的墙上，写着一行字——诚实做人，诚信做事，把绿化事业做大做强。这是协会成立之时，王保友写下的初心。
