豪华大树量价齐跌 成都花木商主动转型寻出路

                        苗圃园林生意冷清，有人跑来遛狗，“把这里当公园了”。
 
　　没有了“大树进城”的政策刺激，房地产客户采购需求也已发生了变化，以银杏、桂花为代表的名贵大树量价齐跌。在这样的局面下，花木商们开始找寻出路，有的主动转型，打算进军房地产“自产自销”；有的要转行，只要钱给够了就转手。 
     树木价格 
     两年前：银杏两万多一株，桂花3000元一株现在：银杏一万多一株，桂花800元一株 
     商家销售 
     两年前：销售额轻松上亿现在：去年仅仅成交几千万 
     冬天残留的寒冷在一点点消融，即将重新焕发生机的大树，却不知将去向何方。 
     十年前，伴随着“大树进城”的政策刺激，大树产业经历了“数钱数到手抽筋”的行业巅峰。然而，从前年年底开始，随着房地产市场调控深入，市场需求萎缩，以银杏为代表的大树价格也量价齐跌（本报21日曾报道）。 
     一位花木商感叹道，过去花木市场的火爆场景，如今再也看不到了。 
     节俭之风劲吹，奢靡铺张的乱象正在被遏制，客户对花木的采购需求也悄然变化，不再抢购银杏等豪华大树，显得更加务实和理性。 
     今年2月10日，全国绿化委员会以及国家林业局下发《关于进一步规范树木移植管理的通知》（后简称《通知》），《通知》明确规定，为了落实中央八项规定，坚决抵制“四风”，坚决摈弃追求奢华、急功近利、违背科学、铺张浪费的城乡绿化发展模式，杜绝大树古树违法采挖、运输和经营行为，坚决遏制大树古树移植之风。凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。 
     大树正在经历产业结构调整，反对铺张浪费的绿化观念也正在潜移默化之中。面对这样的趋势变化，记者走访发现，企业为了生存，纷纷寻找着适合自身的新出路。有的花木商视苗圃为“烫手的山芋”，只要价格合适，就想立刻转手。但是，更多的企业却在谋划如何将产业升级转型，度过行业的寒冬。
     转让 资金短缺 苗圃转让半年没人接 
     “前两年，花木生意开始不好做，销售和价格上不去，资金开始出现短缺，这才想到转让苗圃，填补资金的缺口。”去年9月，杨雷（化名）在网上挂出了苗圃的转让信息。 
     “在苗圃上投入了许多心血和资金，不愿意亏本转让。”杨雷告诉记者，他也在观望市场的行情，如果有所回暖，还是会继续维持苗圃的经营。 
     但是，信息挂在网上半年了，他的苗圃却始终没能出手。虽然也有前来咨询的人，但是价格却始终不能让他满意。 
     记者注意到，春节以后，不少苗圃转让信息开始出现在同城交流网站上。而这些转让信息，大都是连同树木和苗圃内的所有设施一起打包转让。 
     记者还了解到，除了转让，有一些小规模散户，开始把土地退还给农民。
     “我总共有六七百亩，现在也想退一部分地，但退不脱。人家（农民）什么条件都满足我，甚至租金少收点都可以。”在温江寿安镇汪家湾经营成都大千园艺有限公司的汪敏，说起这个事情，只有苦笑。她告诉记者，自从去年7月份开始，退地的花木商开始多了起来。“我知道的就有几十上百家。”汪敏说，一些不太懂行的人，看着苗木生意好，租了10亩地，投入二三十万，到最后行情差，没收入，工资、地租都发不出来，现在上面种的树都不要，直接就走人了。
     收购 低价抄底 几百万收购价值千万苗圃 
     一边是小规模散户的急切转让，另一边是部分苗木大户的低价收购。
　“行业出现下滑是很正常的，但也意味着一种机会。我们之前就储备了一笔资金，几年前我们就停止了收购苗木，把资金节约起来。去年收购了200多亩的苗圃，花了几百万，要是以前，收购价要上千万。”四川付氏银杏园林工程有限公司总经理付立强说，这个行业正在洗牌，集中化、规模化是未来的必然趋势。 
      在温江区万春镇镇江村经营温江钧滔园林苗圃的鄢刚，有1000多亩地，他也在这样的转让潮中“捡到了便宜”。 
     “去年退出的人很多，都是那种两三个人打伙的小苗圃，我们不收地，只收树子，便宜得很。”鄢刚很开心地说，光去年一年，他以一千万的成本，收购了两年前价值五六千万的苗木。 
      他直言，现在苗木价格普遍下跌，值不了五六千万，另外，在移植过程中，也有一定的苗木死亡，但他坚信，这一批低价购入的苗木，肯定会走出目前的低潮，创造更高的收益。 
      至于为何不收地只收树，鄢刚直截了当地说：“稳到起，现在生意不好做，不敢乱投资、乱冒险，地越多，管理成本越高。”
     转型 技术入股 利润减少生意却可长久 
     一部分人退出了苗木行业，然而对于仍在坚守的人来说，急需在行业低潮时，转型升级找到出路。 
     付立强的思路是，将经营重心转移，过去主营苗木，现在准备将它变为副业，“我们打算开始做房地产，到时候所经营的苗木直接在自己的楼盘上消化掉，自产自销。” 
    峰景园林公司总经理梁建的思路更为时髦。“听说重庆有一家花木企业用微信进行市场营销，还有专门的运营团队进行维护。我们也准备学习他们，做一个微信的公众号进行推广。”梁建告诉记者，过去遵循的是传统买卖方式，坐地起价，等着买家上门看货，但这已经不适应现在的情况了。过去企业也会将信息发布到花木网站，也建有自己的网站，但是效果并不理想。微信有个好处，就是一对一的交流。客户加微信，证明他对苗木很有兴趣，配合微信上对企业产品的展示和介绍，“确实有客户通过微信和我们谈成生意。” 
    另外，梁建直言，公司目前主要倾向于和大集团合作。“大集团出资购买苗圃及苗木，我们负责提供技术支持。”他说，还与大集团合作成立公司，以苗木或园林工程方面的技术为资本入股，参与到园林工程的成本预算、园林效果整体设计等环节，这样一来，苗木不愁卖，虽然利润比过去少了一些，但是，生意却可以长久持续下去了。